熊市生存状态：分析师亦如履薄冰

2008-07-04 17:09 财富时报

疲弱的股市让券商的一些业务部门工作人员如履薄冰，其中就包括大量证券分析师

　市场不好，伴之裁员风潮？在国际市场上，这一幕早已上演。

　　所幸，这种大规模的裁员事件并没有发生在中国。但，疲弱的国内股市，却同样让券商的一些业务部门工作人员如履薄冰，这其中就包括证券分析师。

上个月，某券商分析师自杀的消息在业内不胫而走。在整个股市不景气的情况下，这位证券从业者的自杀无疑引起了各种猜测。业内最多的猜测，应该是代客理财亏损。

　　“真不知道下一个又会是谁？！”小杨的反应似乎有些过度，他的担心在于，现在的证券市场继续低迷，所谓的代客理财风险巨大。“大家都是在冒险。”作为一名证券分析师，小杨目前供职于北京一家中型券商。

　　冒险的不是少数。证券业的代客理财作为行业默认的“游戏规则”，通常为那些有钱无闲的富人进行专属服务，服务所得主要是投资收益分成和交易佣金两种形式。

　　证券分析师，遍布于证券公司、咨询公司和理财机构，在通常概念下，他们负责分析和预测市场变化，分析相关行业和上市公司价值并对未来市场走势做出自己的判断。撰写行业和重点公司报告，与基金公司沟通并为其提供有价值的资讯一直是证券分析师们的第一要务。

　　但久而久之，除了与客户谈论宏观经济形势、具体上市公司的情况外，向客户推荐重点公司股票，指导客户进行交易也成了一些证券公司考核证券分析师的任务要求，进而成为证券分析师们获得可观收益的增长点。

　　当然，这种收益的获得并不公开，而且绝对伴有风险。特别，是在熊市。

　　“特殊”的证券分析师

　　对多数投资者而言，最希望听到的直接建议无非是何时买，何时卖？但2008年的国内股市，股评家、分析师在公开场合说得最多的词无外乎“调整和观望”。

　　这是一种折中的表达，对预测者本人、对公司都不会造成过分的压力。

　　尽管如此，私下里，特别是在利益的驱动下，还是有一些深谙行业游戏规则的分析师们愿意从经验角度，对大盘走势、资金力量和市场整体情况进行分析和把握。他们是一群“特殊”的分析师。

　　作为这类“特殊”分析师中的一员，小杨告诉记者，大盘指数从6000点跌至目前2700点，是投资市场经受洗礼的过程，也是他在心理上煎熬和成长的过程。

　　“大盘指数6000点左右时建议逢高出货，3500-3800点附近强调半仓操作。”小杨回忆道，在这个过程里，他所面临的最大压力在于，敢不敢建议客户卖出。

　　事实上，对那些大型券商的高端客户，彼时券商对其的投资建议均以卖出为主。

　　现在看来，小杨当初的坚持与大机构的操作建议还算吻合。但在这其中，也难免出现今天刚刚卖了股票，明天涨了起来；或是卖了股票后，其股价一直没有如预期下跌等等情况。

　　于是，小杨面临着一个现实的问题，即如何引导客户改变盈利目标，让双方共同成长、更好地发展。小杨介绍说，不同的分析师和客户的合作，需要双方经过沟通，互相了解彼此风格和策略，并需要一个认同的过程。对于那些一定要赢的客户，分析师往往也会铤而走险地承诺客户一些几乎不可能达到的收益效果，以致“相对收益”变成了“绝对风险”，让本就处在灰色地带的代客理财风险激增。

　　一周前，刚刚指导客户在一轮小反弹中盈利后，记者在电话中听到小杨爽朗的笑声，“客户赚钱了、高兴了，我们也就轻松多了。”

共 3 页 1 [ 2 ][ 3 ]